ส่วนหลังของเก้าอี้เรียกว่าอะไร (คู่มือสำหรับผู้ซื้อเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับโครงสร้างส่วนหลังของเก้าอี้)

ด้วยการเป็นผู้จัดหาเก้าอี้ให้กับร้านค้าปลีกมาเป็นเวลา 10 ปี เออร์โกฟันส์ สามารถยืนยันความจริงสากลประการหนึ่งได้: คำศัพท์ที่เหมาะสมจะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นผู้ซื้อ 

มาเจาะลึกศัพท์เฉพาะทางในอุตสาหกรรมเพื่อดูว่าผู้ซื้อเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับพนักพิงเก้าอี้ ตั้งแต่คุณลักษณะในคลังสินค้าไปจนถึงจุดขายในโชว์รูม

1. พนักพิง – นักขายเงียบของคุณ

ผู้ซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่มีประสบการณ์ทุกคนต่างทราบดีว่าโครงสร้างรองรับแนวตั้งนั้นเรียกกันอย่างเป็นทางการว่าพนักพิง แต่ที่จริงแล้วเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ในการซื้อแบบขายส่ง คุณไม่ได้ซื้อแค่พนักพิงเก้าอี้เท่านั้น แต่คุณยังซื้อระบบที่ออกแบบมาโดยเฉพาะซึ่งประกอบด้วย:

• ราวบน/ราวบน: โครงบนแนวนอน (สำคัญสำหรับการรองรับคอ)

• แนวตั้ง สาดกระจาย: แผ่นไม้โครงสร้างที่กำหนดความยืดหยุ่น

• บริเวณเอว : 6"-8" บริเวณสูงที่รองรับกระดูกสันหลังส่วนล่าง

• ที่รองศีรษะ: ส่วนขยายเสริมเหนือราวแขวนศีรษะ

เคล็ดลับจากมืออาชีพ:หน่วยสต็อกพร้อมที่รองศีรษะแบบถอดได้ ช่วยลดความเสียหายจากการขนส่งได้ 23% ตามรายงานการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ปี 2024

2. ประเภทพนักพิงตามกลุ่มตลาด

การตัดสินใจเกี่ยวกับสินค้าคงคลังของคุณควรตรงกับความเป็นจริงทางการค้าเหล่านี้:

ข้อมูลเชิงลึกจากโลกแห่งความเป็นจริง:ข้อมูลยอดขายของเราในปี 2023 แสดงให้เห็นว่าพนักพิงหลังตามหลักสรีรศาสตร์มีสัดส่วน 58% ของการซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานแบบ B2B ในขณะที่พนักพิงหลังแบบโค้งมนครองส่วนแบ่ง 72% ของสัญญาการตกแต่งโรงแรม

3. ความลับทางวิศวกรรมที่ซัพพลายเออร์จะไม่บอกคุณ

หลังจากตรวจสอบโรงงานมากกว่า 20 แห่ง นี่คือสิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริงในการสร้างพนักพิง:

การสลายตัวของวัสดุ:

4. การแข่งขันด้านอาวุธตามหลักสรีรศาสตร์

พนักพิงสมัยใหม่ประกอบด้วย:

ระบบรองรับกระดูกสันหลังแบบไดนามิก (ปรับอัตโนมัติตามการเคลื่อนไหวของผู้ใช้)

การปรับ 4D (ควบคุมความสูง/ความลึก/ความเอียง/มุม)

โครงสร้างแบบ เทอร์โมฟอร์ม การระงับ (โซนยืดหยุ่นตามน้ำหนัก)

ข้อควรระวัง: หลีกเลี่ยงการใช้เก้าอี้ที่มีกลไกเอียงจุดเดียว เนื่องจากคิดเป็น 83% ของการเรียกร้องการรับประกันในเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของเรา

5. กลยุทธ์การจัดเก็บสินค้าที่ช่วยเคลื่อนย้ายสินค้า

จากธุรกรรม B2B มากกว่า 11,000 รายการ:

สำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซ:

• ใช้คีย์เวิร์ดพนักพิงในชื่อผลิตภัณฑ์ 37%

• แสดงวิดีโอหมุน 360° - เพิ่มการแปลงเป็น 41%

• กลไกปรับแต่งคุณสมบัติในภาพแรก

สำหรับโชว์รูมจริง: เก้าอี้กลุ่มที่มีความสูงจากพนักพิง

• เอวต่ำ (15"-17") : คาเฟ่/แผนกต้อนรับ

• กลางหลัง (18"-22"): เก้าอี้ทำงาน

• พนักพิงสูง (23"+): ห้องเอ็กเซ็กคูทีฟสวีท

เคล็ดลับการซื้อส่ง: กำหนดให้ซัพพลายเออร์ต้องจัดหา:

• ใบรับรองการทดสอบการรับน้ำหนักพนักพิง (รับน้ำหนักขั้นต่ำ 250 ปอนด์)

• ระยะเวลาดำเนินการชิ้นส่วนทดแทน

• แผนผังการกำหนดค่าพาเลท

ตอบคำถามยอดนิยมของผู้ซื้อของคุณ

ถาม: "พนักพิงหลังกับที่รองหลังต่างกันยังไงคะ"

A: พนักพิงเป็นโครงสร้างแนวตั้งทั้งหมด ในขณะที่การรองรับบริเวณเอวนั้นหมายถึงโซนเสริมความแข็งแรงบริเวณหลังส่วนล่างโดยเฉพาะ

ถาม: ดิ๊ๆๆๆ ประเภทหลังแบบไหนมีมาร์กอัปสูงที่สุด?ดิ๊ๆๆๆ

A: ปีกหลังที่หุ้มเบาะแบบพิเศษนั้นมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 58% เมื่อเทียบกับ 22% ของปีกหลังแบบตาข่ายมาตรฐาน

ถาม: ดิ๊ๆๆๆ ฉันจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับพนักพิงให้กับผู้ซื้อที่ไม่มีความรู้ทางด้านเทคนิคได้อย่างไร"

A: ใช้การเปรียบเทียบแบบง่ายๆ: ดิ๊ๆๆๆ แผ่นหลังตาข่ายนี้ระบายอากาศได้เหมือนชุดกีฬา" หรือ ดิ๊ๆๆๆ แผ่นไม้เนื้อแข็งมีความแข็งแรงทนทานเท่ากับไม้ฝาเรือ"

7. จัดเตรียมสินค้าคงคลังของคุณให้พร้อมสำหรับอนาคต

แนวโน้มใหม่ที่น่าจับตามอง:

• พนักพิงแบบไบโอเมตริกซ์ (ปรับตามท่าทางของผู้ใช้ผ่านเซ็นเซอร์)

• วัสดุที่ยั่งยืน (คอมโพสิตจากไมซีเลียม)

• การออกแบบแบบโมดูลาร์ (แผงด้านหลังที่สลับได้สำหรับการอัปเดตตามฤดูกาล)

ความคิดสุดท้าย:พนักพิงไม่ได้เป็นเพียงส่วนประกอบของเก้าอี้เท่านั้น แต่ยังเป็นรากฐานของความสบายในการนั่งและผลกำไรของคุณอีกด้วย โดยการเชี่ยวชาญรายละเอียดทางเทคนิคเหล่านี้ คุณจะช่วยให้ทีมขายสามารถเปลี่ยนคำถามทั่วไปให้กลายเป็นสัญญาที่มีมูลค่าถึงหกหลักได้